CAMPUS I

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Curso monográfico (Licenciatura en Negocios Internacionales) - Universidad APEC, 2021

Incluye referencias bibliográficas e índice

• Índice de contenido
• Agradecimientos -- I
• Dedicatorias -- III
• Resumen -- V
• Palabras clave -- V
• Introducción -- 1
• CAPÍTULO I.- GENERALIDADES SOBRE LOS AGUACATES
• 1.1. Presentación de la fruta -- 4
• 1.1.1. Descripción del aguacate -- 4
• 1.1.2. Origen y evolución -- 5
• 1.1.3. Cultivo y siembra del aguacate -- 6
• 1.1.4. Variedades -- 7
• 1.2. El aguacate en la República Dominicana -- 8
• 1.2.1. Aguacates cultivados en República Dominicana -- 9
• 1.2.2. El aguacate Semil-34 -- 9
• 1.2.3. Principales zonas de producción y épocas de cosecha -- 10
• 1.2.4. Principales empresas dominicanas exportadoras de aguacates -- 12
• 1.3. Comercio exterior del aguacate -- 13
• 1.3.1. Principales países exportadores de aguacates -- 14
• 1.3.2. Principales países importadores de aguacates -- 15
• 1.3.3. Principales países productores de aguacates -- 16
• 1.3.4. Países con mayor nivel de consumo de aguacates -- 17
• 1.3.5. Exportaciones dominicanas de aguacates -- 19
• CAPÍTULO II.- ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN ACTUALES AL MERCADO NEERLANDÉS
• 2.1. Estrategias de exportación -- 22
• 2.1.1. Concepto de estrategias de exportación -- 22
• 2.1.2. Principales estrategias de exportación -- 23
• 2.1.2.1. Estrategias de exportación directa -- 23
• 2.1.2.2. Estrategias de exportación indirecta -- 25
• 2.1.3. Razones para la creación de estrategias -- 26
• 2.1.4. Ventajas de exportar hacia el mercado neerlandés -- 26
• 2.2. Comercio Internacional en Países Bajos -- 28
• 2.2.1. Principales productos importados por Países Bajos -- 29
• 2.2.2. Principales productos dominicanos importados por Países Bajos 30
• 2.2.3. Situación actual de las importaciones neerlandesas -- 31
• 2.3. Relaciones entre la República Dominicana y Países Bajos -- 32
• 2.3.1. Generalidades del mercado neerlandés -- 32
• 2.3.2. Evaluación de las relaciones entre la República Dominicana y los Países Bajos -- 33
• 2.3.3. Acuerdos comerciales -- 34
• 2.3.4. Perfil del consumidor neerlandés -- 34
• 2.4. Aspectos generales de la propuesta de exportación -- 35
• 2.4.1. Objetivo de la propuesta -- 35
• 2.4.2. Ventajas y desventajas de la propuesta de exportación -- 36
• 2.4.3. Oportunidades y amenazas de la propuesta de exportación -- 37
• 2.4.4. Preparaciones previas a la exportación -- 38
• CAPÍTULO III.- DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA LA EXPORTACIÓN DE AGUACATES SEMIL-34 DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA PAÍSES BAJOS
• 3.1. Propuestas de estrategias para la exportación de aguacates Semil34 a Países Bajos -- 40
• 3.1.1. Plan de exportación -- 41
• 3.1.2. Documentos requeridos para la exportación -- 42
• 3.1.3. Estrategias funcionales en el proceso de exportación -- 43
• 3.1.4. Estrategias logísticas -- 44
• 3.1.4.1. Transporte, embalaje y almacenaje -- 45
• 3.1.5. Estrategia de entrada a Países Bajos -- 46
• 3.1.6. Estrategia de distribución en el mercado neerlandés -- 48
• 3.1.7. Estrategias financieras en el proceso de exportación -- 49
• 3.1.8. Estrategias comerciales -- 50
• Conclusiones -- 51
• Recomendaciones -- 53
• Referencias bibliográficas -- 54
• Anexos -- 58

En la presente investigación se proporcionaron una serie de estrategias para que una empresa exportadora de aguacates Semil-34 pueda llevarlas a cabo en el mercado de los Países Bajos. A partir de las estrategias propuestas se busca que los exportadores adquieran la capacidad de poner en práctica sus operaciones de una manera óptima aumentando su participación en el comercio exterior. Además, podrán ampliar su cartera de clientes en un mercado de gran reconocimiento internacional generando mayores ingresos para los exportadores. Asimismo, con las estrategias propuestas se determinó que los exportadores poseen más de una vía para comercializar los aguacates Semil-34 en Países Bajos, ya que representa grandes oportunidades de negocios respecto a este fruto debido al puerto de Rotterdam, el cual representa facilidades de alcance y distribución en toda Europa.