Creación de un departamento de trade marketing en "Acabados y pinturas, S. A.", en República Dominicana, 2017 / Desirée Jiménez Cuevas; Asesora : Ivelisse Yokasta Comprés Clemente

Por: Jiménez Cuevas, Desirée.
Colaborador(es): Comprés Clemente, Ivelisse [asesora].
Tipo de material: materialTypeLabelArchivo de ordenadorEditor: Santo Domingo, DO : Universidad APEC, 2017Descripción: 1 CD ROM.Tema(s): Mercadeo | Administración de mercadeo | Planificación del mercadeo | Canales de comercialización | Análisis de mercadeo | Administración de ventasRecursos en línea: Hacer clic para ver el PDF (1.62 MB). Trabajo de posgrado.
Contenidos:
TRADE MARKETING - Conceptos y fundamentos de trade marketing - Procesos de trade marketing - Importancia del trade marketing - Estructura de un departamento de trade marketing - Roles del departamento de trade marketing - Plan de trade marketing ACABADOS Y PINTURAS S. A. - Historia de acabados y pinturas, s. a. - Misión, visión y valores - Estructura organizacional - Métodos de investigación - Herramientas de la investigación IMPLEMENTACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING EN ACABADOS Y PINTURAS, S. A. - Descripción de la propuesta - Justificación - Objetivos - Recursos económicos, tecnológicos y humanos para el plan - Presupuesto final para la implementación
Nota de disertación: Tesis (Maestría en Dirección Comercial) - Universidad APEC, 2017 Resumen: RESUMEN: Tiene como objetivo el análisis de la situación del departamento de marketing de la empresa "Acabados y Pinturas S.A." y de la importancia de la creación de un departamento de trade marketing en la misma. Mediante una investigación descriptiva utilizando las herramientas de encuestas a los canales y entrevista al gerente de mercadeo, se determinó que el seguimiento proporcionado a los canales no era suficiente y que no se estaban empleando estrategias en común para maximizar las ventas. También que los esfuerzos y estrategias de ventas de la empresa estaban enfocadas en sus tiendas y no en los canales de distribución externos. Ante los resultados obtenidos se procedió a realizar una estructuración para la creación de un departamento de trade marketing en la empresa, lo que logrará mejorar la relación de la empresa con los canales e incrementar las ventas. Se determinó el organigrama, los puestos y las funciones de cada uno; por otro lado, se realizó un plan de visitas para los canales cuyos objetivos serán dar el seguimiento oportuno a las cuentas que ya posee la empresa y captar nuevos clientes. También se diseñó un plan de fidelización donde a través de diferentes incentivos se buscará crear lealtad hacia la marca y lo que representa. Mediante diferentes recursos tecnológicos, económicos y humanos se pretende realizar los pasos necesarios para esta implementación.
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Tesis (Maestría en Dirección Comercial) - Universidad APEC, 2017

TRADE MARKETING
- Conceptos y fundamentos de trade marketing
- Procesos de trade marketing
- Importancia del trade marketing
- Estructura de un departamento de trade marketing
- Roles del departamento de trade marketing
- Plan de trade marketing
ACABADOS Y PINTURAS S. A.
- Historia de acabados y pinturas, s. a.
- Misión, visión y valores
- Estructura organizacional
- Métodos de investigación
- Herramientas de la investigación
IMPLEMENTACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING EN ACABADOS Y PINTURAS, S. A.
- Descripción de la propuesta
- Justificación
- Objetivos
- Recursos económicos, tecnológicos y humanos para el plan
- Presupuesto final para la implementación

RESUMEN:
Tiene como objetivo el análisis de la situación del departamento de marketing de la empresa "Acabados y Pinturas S.A." y de la importancia de la creación de un departamento de trade marketing en la misma. Mediante una investigación descriptiva utilizando las herramientas de encuestas a los canales y entrevista al gerente de mercadeo, se determinó que el seguimiento proporcionado a los canales no era suficiente y que no se estaban empleando estrategias en común para maximizar las ventas. También que los esfuerzos y estrategias de ventas de la empresa estaban enfocadas en sus tiendas y no en los canales de distribución externos. Ante los resultados obtenidos se procedió a realizar una estructuración para la creación de un departamento de trade marketing en la empresa, lo que logrará mejorar la relación de la empresa con los canales e incrementar las ventas. Se determinó el organigrama, los puestos y las funciones de cada uno; por otro lado, se realizó un plan de visitas para los canales cuyos objetivos serán dar el seguimiento oportuno a las cuentas que ya posee la empresa y captar nuevos clientes. También se diseñó un plan de fidelización donde a través de diferentes incentivos se buscará crear lealtad hacia la marca y lo que representa. Mediante diferentes recursos tecnológicos, económicos y humanos se pretende realizar los pasos necesarios para esta implementación.