Creación de un departamento de trade marketing en "Acabados y pinturas, S. A.", en República Dominicana, 2017 / Desirée Jiménez Cuevas; Asesora : Ivelisse Yokasta Comprés Clemente

Por: Jiménez Cuevas, Desirée.
Colaborador(es): Comprés Clemente, Ivelisse [asesora].
Tipo de material: materialTypeLabelLibroEditor: Santo Domingo, DO : Universidad APEC 2017Descripción: 95 h. : + 1 CD ROM.Tema(s): Mercadeo | Administración de mercadeo | Planificación del mercadeo | Canales de comercialización | Análisis de mercadeo | Administración de ventasRecursos en línea: Hacer clic para ver el PDF (1.62 MB). Trabajo de posgrado.
Contenidos:
TRADE MARKETING - Conceptos y fundamentos de trade marketing - Procesos de trade marketing - Importancia del trade marketing - Estructura de un departamento de trade marketing - Roles del departamento de trade marketing - Plan de trade marketing ACABADOS Y PINTURAS S. A. - Historia de acabados y pinturas, s. a. - Misión, visión y valores - Estructura organizacional - Métodos de investigación - Herramientas de la investigación IMPLEMENTACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING EN ACABADOS Y PINTURAS, S. A. - Descripción de la propuesta - Justificación - Objetivos - Recursos económicos, tecnológicos y humanos para el plan - Presupuesto final para la implementación
Nota de disertación: Tesis (Maestría en Dirección Comercial) - Universidad APEC, 2017 Resumen: RESUMEN: Tiene como objetivo el análisis de la situación del departamento de marketing de la empresa "Acabados y Pinturas S.A." y de la importancia de la creación de un departamento de trade marketing en la misma. Mediante una investigación descriptiva utilizando las herramientas de encuestas a los canales y entrevista al gerente de mercadeo, se determinó que el seguimiento proporcionado a los canales no era suficiente y que no se estaban empleando estrategias en común para maximizar las ventas. También que los esfuerzos y estrategias de ventas de la empresa estaban enfocadas en sus tiendas y no en los canales de distribución externos. Ante los resultados obtenidos se procedió a realizar una estructuración para la creación de un departamento de trade marketing en la empresa, lo que logrará mejorar la relación de la empresa con los canales e incrementar las ventas. Se determinó el organigrama, los puestos y las funciones de cada uno; por otro lado, se realizó un plan de visitas para los canales cuyos objetivos serán dar el seguimiento oportuno a las cuentas que ya posee la empresa y captar nuevos clientes. También se diseñó un plan de fidelización donde a través de diferentes incentivos se buscará crear lealtad hacia la marca y lo que representa. Mediante diferentes recursos tecnológicos, económicos y humanos se pretende realizar los pasos necesarios para esta implementación.
Tipo de ítem Biblioteca de origen Colección Signatura Copia número Estado Fecha de vencimiento Código de barras Reserva de ejemplares
Tesis, Trabajo final (impreso) Tesis, Trabajo final (impreso) Campus I
Tesis y monográficos TPG-CI MDR-06 2017 (Navegar estantería) Ej. 1 Disponible TPG170356
Reservas Totales: 0

Tesis en Formato PDF
Tesis en Formato Electrónico
Tesis en Formato Digital

Tesis (Maestría en Dirección Comercial) - Universidad APEC, 2017

TRADE MARKETING
- Conceptos y fundamentos de trade marketing
- Procesos de trade marketing
- Importancia del trade marketing
- Estructura de un departamento de trade marketing
- Roles del departamento de trade marketing
- Plan de trade marketing
ACABADOS Y PINTURAS S. A.
- Historia de acabados y pinturas, s. a.
- Misión, visión y valores
- Estructura organizacional
- Métodos de investigación
- Herramientas de la investigación
IMPLEMENTACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING EN ACABADOS Y PINTURAS, S. A.
- Descripción de la propuesta
- Justificación
- Objetivos
- Recursos económicos, tecnológicos y humanos para el plan
- Presupuesto final para la implementación

RESUMEN:
Tiene como objetivo el análisis de la situación del departamento de marketing de la empresa "Acabados y Pinturas S.A." y de la importancia de la creación de un departamento de trade marketing en la misma. Mediante una investigación descriptiva utilizando las herramientas de encuestas a los canales y entrevista al gerente de mercadeo, se determinó que el seguimiento proporcionado a los canales no era suficiente y que no se estaban empleando estrategias en común para maximizar las ventas. También que los esfuerzos y estrategias de ventas de la empresa estaban enfocadas en sus tiendas y no en los canales de distribución externos. Ante los resultados obtenidos se procedió a realizar una estructuración para la creación de un departamento de trade marketing en la empresa, lo que logrará mejorar la relación de la empresa con los canales e incrementar las ventas. Se determinó el organigrama, los puestos y las funciones de cada uno; por otro lado, se realizó un plan de visitas para los canales cuyos objetivos serán dar el seguimiento oportuno a las cuentas que ya posee la empresa y captar nuevos clientes. También se diseñó un plan de fidelización donde a través de diferentes incentivos se buscará crear lealtad hacia la marca y lo que representa. Mediante diferentes recursos tecnológicos, económicos y humanos se pretende realizar los pasos necesarios para esta implementación.

Haga clic en una imagen para verla en el visor de imágenes