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Desarrollo e implementación de un plan de trade marketing para el canal de distribución colmados. Caso : INDUVECA, zona urbana del Distrito Nacional, junio-septiembre 2012 / sustentantes : Adalgisa Reyes, Víctor M. González, Angely Almonte ; asesores : Anthony Caraballo, Wilson Pou

Por: Reyes, Adalgisa.
Colaborador(es): González, Víctor M | Almonte, Angely | Caraballo, Anthony [Asesor] | Pou, Wilson [Asesor].
Tipo de material: materialTypeLabelLibroEditor: Santo Domingo : Universidad APEC, 2012Descripción: ca. 130 h. : + 1 CD ROM.Tema(s): Industrias alimenticias -- -Tesis -- -República Dominicana -- Mercadeo -- -Investigaciones -- Embutidos -- -República Dominicana -- Industria de la carne -- -República Dominicana -- Universidad APECRecursos en línea: Hacer clic para ver el PDF(3.2 MB). Trabajo de Grado
Contenidos:
CAPITULO I: TRADE MARKETING 1.1 Concepto de trade marketing 1.2 Objetivos y funciones del trade marketing 1.3 Estrategias de trade marketing 1.4 Fundamentos del trade marketing 1.5 Proceso de trade marketing CAPITULO II: PLAN DE TRADE MARKETING COLMADO: CASO INDUVECA 2.1 Empresa Induveca : historia, visión, misión y valores 2.2 Portafolio de productos 2.3 Perfil de trade marketing: INDUVECA 2.4 Canales de distribución: detallistas/mayoristas 2.5 Los colmados CAPITULO III: PROPUESTA PLAN DE TRADE MARKETING A COLMADOS: CASO INDUVECA 3.1 Situación actual 3.2 Plan promocional 3.3 Plan de visibilidad clientes exclusivos CAPITULO IV: RESULTADOS ESPERADOS 4.1 Pronóstico de ventas 4.2 Estado de resultados . 4.3 Beneficios esperados tangibles 4.4 Beneficios esperados CONCLUSIÓN RECOMENDACIONES
Nota de disertación: Curso monográfico (Licenciatura en Mercadotecnia) - Universidad APEC, 2012 Resumen: Resumen: el Trade Marketing es una herramienta esencial entre la relación fabricante-consumidor, consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal. El Trade Marketing nos ayuda a tener mejor rotación en los productos, a impulsar y acelerar las ventas, teniendo una buena planificación y coordinación de promoción. El objetivo de este trabajo de investigación es desarrollar un levantamiento de información en los colmados, conocer la situación de cada colmado como las unidades vendidas y/o rotación de los diferentes SKU de Induveca que se encuentran en cada colmado. Implementaremos un plan promocional que busca el incremento de la rotación y venta de todos los productos y una motivación extra para continuar impulsando el comercio minorista aumentando un 20 por ciento el crecimiento de las ventas. También un plan de visibilidad a clientes exclusivos, donde se establecerá un vínculo entre Induveca y los detallistas donde se pretende crear una afiliación en cada punto de ventas, en el caso colmados, cambiando el formato visual de sus fachadas y mostradores. Esto con el fin de identificar los puntos de ventas donde se tenga cierta exclusividad de los productos Induveca durante el periodo junio-septiembre 2012 y logrando así un blindaje del mercado frente a la entrada de los existentes y nuevos competidores
Tipo de ítem Biblioteca de origen Colección Signatura Copia número Estado Fecha de vencimiento Código de barras Reserva de ejemplares
Tesis, Trabajo final (impreso) Tesis, Trabajo final (impreso) Campus I
Tesis y monográficos CM MER-16 2012 (Navegar estantería) Ej. 1 Disponible CM6007
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Curso monográfico (Licenciatura en Mercadotecnia) - Universidad APEC, 2012

CAPITULO I: TRADE MARKETING
1.1 Concepto de trade marketing
1.2 Objetivos y funciones del trade marketing
1.3 Estrategias de trade marketing
1.4 Fundamentos del trade marketing
1.5 Proceso de trade marketing
CAPITULO II: PLAN DE TRADE MARKETING COLMADO: CASO INDUVECA
2.1 Empresa Induveca : historia, visión, misión y valores
2.2 Portafolio de productos
2.3 Perfil de trade marketing: INDUVECA
2.4 Canales de distribución: detallistas/mayoristas
2.5 Los colmados
CAPITULO III: PROPUESTA PLAN DE TRADE MARKETING A COLMADOS: CASO INDUVECA
3.1 Situación actual
3.2 Plan promocional
3.3 Plan de visibilidad clientes exclusivos
CAPITULO IV: RESULTADOS ESPERADOS
4.1 Pronóstico de ventas
4.2 Estado de resultados .
4.3 Beneficios esperados tangibles
4.4 Beneficios esperados
CONCLUSIÓN
RECOMENDACIONES

Resumen: el Trade Marketing es una herramienta esencial entre la relación fabricante-consumidor, consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
El Trade Marketing nos ayuda a tener mejor rotación en los productos, a impulsar y acelerar las ventas, teniendo una buena planificación y coordinación de promoción. El objetivo de este trabajo de investigación es desarrollar un levantamiento de información en los colmados, conocer la situación de cada colmado como las unidades vendidas y/o rotación de los diferentes SKU de Induveca que se encuentran en cada colmado. Implementaremos un plan promocional que busca el incremento de la rotación y venta de todos los productos y una motivación extra para continuar impulsando el comercio minorista aumentando un 20 por ciento el crecimiento de las ventas. También un plan de visibilidad a clientes exclusivos, donde se establecerá un vínculo entre Induveca y los detallistas donde se pretende crear una afiliación en cada punto de ventas, en el caso colmados, cambiando el formato visual de sus fachadas y mostradores. Esto con el fin de identificar los puntos de ventas donde se tenga cierta exclusividad de los productos Induveca durante el periodo junio-septiembre 2012 y logrando así un blindaje del mercado frente a la entrada de los existentes y nuevos competidores