Análisis de la fuerza de ventas como herramienta estratégica en los eventos hipotecarios feriales, caso : Banco Popular Dominicano, en el Distrito Nacional, año 2013 / (Registro nro. 24113)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 05241nam a2200385 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 24113 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | Biblioteca APEC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20210318204846.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 000000t2013 dr ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro/agencia transcriptor | Biblioteca UNAPEC |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) | |
| Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) | TPG-C1 MGP-65 2013 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Alcántara, Betsaida |
| 9 (RLIN) | 14277 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Análisis de la fuerza de ventas como herramienta estratégica en los eventos hipotecarios feriales, caso : Banco Popular Dominicano, en el Distrito Nacional, año 2013 / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Betsaida Alcántara ; Asesor : Edda Freites |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Santo Domingo, DO : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Universidad APEC, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2013 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 85 h. : + 1 CD ROM |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | CAMPUS I Tesis en Formato PDF Tesis en Formato Electrónico Tesis en Formato Digital |
| 502 ## - NOTA DE TESIS | |
| Nota de tesis | Tesis (Maestría en Gerencia y Productividsd) - Universidad APEC, 2013 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR HIPOTECARIO BANCARIO -El sistema bancario dominicano : su evolución histórica y sus perspectivas -Marco legal de la propiedad inmobiliaria en República Dominicana -La jurisdicción inmobiliaria en República Dominicana -Ley No. 108-05 : el deslinde -Determinantes en la fijación de las tasas activas -Beneficios al perfil de riesgo crediticio de las instituciones financieras -Concepto de feria -Elementos de organización de la feria -Ventajas de las ferias y exhibiciones -Instituciones que han realizado feria hipotecaria -Documentos requeridos para la adquisición de préstamos para proyectos y/o viviendas ASPECTOS CORPORATIVOS DEL BANCO POPULAR DOMINICANO -Cronología y reseña histórica del Banco Popular Dominicano -Filosofía corporativa -Filosofía de servicios -Participación de mercado -Estructura organizacional -Historia de la feria hipotecaria Banco Popular Dominicano -Características de la feria hipotecaria Banco Popular Dominicano -Objetivo de la feria hipotecaria Banco Popular Dominicano -Empresas participantes en la feria hipotecaria Banco Popular Dominicano -Mecanismos promocionales del Banco Popular Dominicano utilizados en la feria hipotecaria PAPEL DE LA FUERZA DE VENTAS EN LOS EVENTOS HIPOTECARIOS FERIALES -Concepto fuerza de ventas -Función de la fuerza de ventas del Banco Popular Dominicano -Importancia de la fuerza de ventas del Banco Popular Dominicano -Objetivos para la empresa de la fuerza de ventas en los eventos hipotecarios feriales del Banco Popular Dominicano -Estrategia utilizada por la fuerza de ventas en eventos hipotecarios feriales del Banco Popular Dominicano para alcanzar los objetivos -Efectividad de la fuerza de ventas en los eventos hipotecarios feriales del Banco Popular Dominicano -Aprobación de préstamos durante toda la trayectoria de los eventos hipotecarios feriales del Banco Popular Dominicano -Percepción de los clientes y/o empresas participantes del papel de la fuerza de ventas en los eventos hipotecarios feriales -Estructura del departamento de ventas del Banco Popular Dominicano -Ficha técnica -Análisis e interpretación de los resultados Conclusión Recomendaciones |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Resumen: Trata sobre análisis de la fuerza de ventas como herramienta estratégica en los eventos hipotecarios feriales, caso: Banco Popular Dominicano, en el Distrito Nacional año 2013. El objetivo que busca esta investigación consiste en determinar la efectividad de la fuerza de venta como herramienta estratégica en los eventos hipotecarios feriales. La metodología empleada para la investigación ha sido descriptiva, porque se analizó la incidencia que tuvo la fuerza de ventas en la feria hipotecaria a través de encuestas realizadas a los clientes y/o visitantes; bibliográfica, porque se obtuvieron datos a través de libros, revistas, internet; de campo porque la encuesta se realizó en el mismo evento; prospectiva según el tiempo de ocurrencia de los hechos y registro de la información; transversal según el período y secuencia del estudio, la encuesta fue realizada en el Distrito Nacional. La feria ofreció a los compradores las mejores facilidades de financiamiento del mercado, además de otros beneficios, sumado a su ya acostumbrada aprobación inmediata de los préstamos que, en esta ocasión, cubren hasta un 80% del valor de la vivienda y con plazos hasta de veinte años para pagarlos. Queda demostrado que las ferias son eventos que permiten que una empresa pueda penetrar a nuevos mercados de la misma forma que permite que sus visitantes encuentren nuevas oportunidades. Los vendedores del evento demostraron su capacidad y profesionalidad así como el buen trato hacia los clientes, y queda demostrado que los vendedores pueden influir en la decisión de compra. Las personas quedaron encantadas que le gustaría que realizaran otras ferias |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Ferias comerciales |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Bancos hipotecarios |
| Subdivisión general | -República Dominicana |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Préstamos hipotecarios |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Bienes raíces |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Compraventa de bienes raíces |
| Subdivisión general | -República Dominicana |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Ventas |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Personal de ventas |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Promoción de ventas |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Bancos comerciales |
| Subdivisión general | -República Dominicana |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Compañías financieras comerciales |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Universidad APEC |
| Subdivisión general | -Tesis |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Freites, Edda |
| 9 (RLIN) | 7670 |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Término indicativo de función/relación | Asesor |
| 9 (RLIN) | 82260 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | https://bibliotecaunapec.blob.core.windows.net/tesis/TPG_CI_MGP_65_2013_ET140082.pdf |
| Texto de enlace | Hacer clic para ver el PDF. (17.0 MB). Trabajo de Posgrado |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | |
| Tipo de ítem Koha | Tesis, Trabajo final (impreso) |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | Estado dañado | Restricciones de uso | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Fecha de adquisición | Número de control en estantería | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | Préstamo | Tesis y monográficos | Campus I | Campus I | 2014-11-13 | TPG-C1 MGP-65 2013 | TPG140102 | 2019-12-13 | Ej. 1 | 2014-11-13 | Tesis, Trabajo final (impreso) |